Dire que la fonction commerciale change, est devenu un euphémisme. C’est une réalité incontestable depuis que la vente existe, mais avec une incroyable accélération depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale ! Il est clair que peu de métiers ont autant évolué sur une période aussi longue, changeant durablement les organisations commerciales et les commerciaux. […]
Depuis quelque temps, force est de constater que la confiance se délite et qu’il est de moins en moins évident de faire confiance. Il faut bien reconnaître que nous sommes de plus en plus alimentés par des informations vraies ou fausses qui nous poussent vers une crise de confiance vis-à-vis de ceux qui devraient en […]
Aujourd’hui, 81% des français considèrent que la créativité permet d’augmenter la productivité des collaborateurs et 89% estiment qu’une entreprise investissant dans la créativité encourage l’innovation. L’enjeu est de taille pour les entreprises, car si pour certains services, la créativité et l’innovation font partie des habitudes, la majorité des services ne l’ont pas intégré comme un […]
Le 14 avril 2021, se tiendra la 6ème édition du printemps des universités d’entreprise. Cependant, cette année, suite à la crise sanitaire, un nouveau format s’impose. Les conférences auront lieu au Pavillon d’Armenonville et seront retransmises en direct puis disponibles en replay sur nos réseaux sociaux. Comme chaque année, de nombreux experts de la formation […]
LinkedIn continue d’augmenter le nombre d’utilisateurs actifs mensuels en 2020. C’est le moment de s’y intéresser sérieusement. Pourquoi ? En 2020, selon le 3ème baromètre Social Selling France, 84,8% des décideurs B2B utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle. En France, LinkedIn compte 21 millions de membres et 10,7 millions d’utilisateurs actifs mensuels, […]
Près d’un tiers des salariés du secteur privé (31%) pratiquaient le télétravail à temps complet ou partiel en décembre, avec une moyenne de 3,6 jours télétravaillés par semaine, selon une enquête CSA pour Malakoff Humanis publié mardi 9 février 2021 Le nombre de jours télétravaillés a plus que doublé. Si la part de salariés du […]
À quoi ressemble le monde du travail de demain : le lieu de travail et lien social en question Quelles leçons tirer du confinement ? À quoi ressemblera le monde du travail « d’après » ? À l’occasion des Victoires des Leaders du Capital Humain 2020, Benoit Vuillerme de b-flower et les DRH Valérie Vezinhet de PwC, Eve Royer […]
Vous vous sentez généralement mal à l’aise au moment de conclure une vente et avez peur d’être jugé. 85% des prospects pourraient être convertis en clients, si vous saviez simplement comment conclure la transaction. Dans notre série d’articles sur les Héros de la Vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à […]
Prospecter – ou l’art de maintenir le pipeline Dans notre série d’articles sur les héros de la vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à résister à un contexte difficile voire le sublimer. Chez b-flower, nous avons la recette pour augmenter l’activité de la prospection commerciale de 20%. Aujourd’hui, […]
Avec les mesures sanitaires mises en place depuis mars pour limiter la propagation de la COVID-19 au sein de la population, les habitudes de travail changent. Comme annoncé par Elisabeth Borne, à partir du 7 janvier 2021, les salariés en télétravail cinq jours sur cinq pourraient en principe revenir au bureau un jour par semaine […]
