ou comment optimiser sa marge, développer son efficacité commerciale, et satisfaire ses clients et ses collaborateurs avec une idée simple et 4 actions concrètes. Depuis toujours, il est admis que l’union fait la force et, qu’en l’occurrence, à deux on est plus forts. Et pourtant cette idée, souvent intégrée, s’avère compliquée à mettre en œuvre […]

Dire que la fonction commerciale change, est devenu un euphémisme. C’est une réalité incontestable depuis que la vente existe, mais avec une incroyable accélération depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale ! Il est clair que peu de métiers ont autant évolué sur une période aussi longue, changeant durablement les organisations commerciales et les commerciaux. […]