Prospection commerciale : Comment s’y prennent les top performers en prospection client en 2021 ?

Prospecter – ou l’art de maintenir le pipeline Dans notre série d’articles sur les héros de la vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à résister à un contexte difficile voire le sublimer.  Chez b-flower, nous avons la recette pour augmenter l’activité de la prospection commerciale de 20%.  Aujourd’hui, […]

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Remote Selling : b-flower primé aux Trophées Action Co 2020 avec TORK (Essity)

b-flower décroche le Trophée Bronze aux TAC 2020 avec TORK (Essity)   Pour notre 4ème participation aux Trophées Action Co, nous sommes fiers d’avoir remporté le 3ème prix dans une nouvelle catégorie : Remote Selling. Un immense merci à TORK, notamment  : Eric Kleinpeter, Directeur Commercial, pour sa confiance Frédéric Brun et Robert Beaufils, Sales […]

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Télétravail : Les employeurs surestiment l’efficacité de leurs actions de soutien et de formation

Télétravail : Les employeurs surestiment considérablementl’efficacité de leurs actions de soutien et de formation Nous vous partageons une infographie qui peut surprendre les employeurs. Selon une étude récente d’IBM, il existe un écart important entre ce que les employeurs pensent offrir à leurs employés en télétravail et ce que ces employés ressentent réellement. 74% des […]

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Directeurs commerciaux : Comment mener vos forces de vente en 2021 ?

L’année 2020 a forcé les équipes commerciales à accélérer leur adoption des canaux de ventes « non conventionnelles » (numérique, blended retail, vente à distance).  La vente à distance, ou remote selling si vous préférez le terme anglais, est en train de devenir la nouvelle norme. Peu d’entreprises étaient préparées à ce changement rapide à l’échelle mondiale. […]

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Guide de démarrage au télétravail

Avec l’épidémie de la COVID-19, de nombreuses entreprises sont obligées de travailler à distance et certains employés demandent activement à travailler à domicile. Le télétravail est devenu aussi un recours pour les autorités publiques afin de contrôler la propagation de la crise sanitaire. Certaines entreprises considèrent (ou souhaite) que ce mode de travail n’est qu’un […]

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5 conseils pour mieux manager son équipe à distance

L’année 2020 a donné une opportunité inédite et aussi une mission aux managers : communiquer et collaborer avec leurs équipes à distance. Dès lors un des enjeux voire mission a été de monter rapidement en compétence sur des outils, savoir-faire, rituels, postures… La liste est longue et le temps d’adaptation restreint a souvent obligé d’assurer […]

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b-flower : sponsor des Victoires des Leaders du Capital Humain 2020

Le 19 novembre 2020 se tiendra la septième édition des Victoires des Leaders du Capital Humain au Pavillon d’Armenonville, à Paris. Plus de 700 directeurs des ressources humaines, directeurs spécialisés et dirigeants seront réunis lors de cette demi-journée afin de partager leurs meilleures pratiques, échanger autour de problématiques communes ou nouvelles et de mettre en […]

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