Test Management : adoptez votre style pour 2015

Le management est depuis son apparition, à la fin du 19ème siècle, au cœur des organisations. Désormais intégré aux fonctions de gestion (commercial, financière…) le management englobe 4 principes clés : planification, organisation, coordination et contrôle. Qu’en est-il aujourd’hui ? Quels styles de management adopter en 2015 ?   Manager en 2015 Au-delà de ces capacités d’analyse et de […]

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« Etes-vous un bon commercial ? » 

Si vous posez cette question à un commercial, ce dernier vous répondra probablement en vous présentant ses résultats. Mais au-delà des chiffres, de récentes études ont mis en évidence qu’il est possible d’identifier les meilleurs commerciaux par d’autres moyens de mesure. Identifier les « Top Perfomers »[i] par le comportement Les plus grandes entreprises internationales savent parfaitement que « l’arme […]

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Interview d’Olivier Forner, dirigeant de b-flower

A l’occasion de l’édition 2014 du concours du Meilleur Commercial de France, Salezeo s’est entretenu avec Olivier Forner, dirigeant et fondateur de b-flower. b-flower est une entreprise de conseil et de formation autour de l’efficacité commerciale et sponsorise cette année le concours du Meilleur Commercial de France. Présentez-vous en quelques mots. Quel a été l’élément déclencheur de votre carrière dans […]

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Test : Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?

Aujourd’hui, faites le point sur vos capacités de management d’équipe avec un test de 15 questions, proposé par Action Commerciale. Combien de formations vos collaborateurs suivent-ils chaque année ? Sont-ils en demande ? Êtes-vous en mesure de leur proposer des plans de travail en accord avec leur compétences techniques et comportementales ? Etc. Les résultats […]

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Action Commerciale : Quelles sont les problématiques à venir pour les dirigeants commerciaux ?

A l’occasion d’un comité éditorial le 24 juin 2014, dans le but de réinventer Action Commerciale en 2015, 17 experts de la fonction commerciale ont échangé sur les nouveaux challenges du secteur. Parmi eux était Olivier Piscard, PDG de Salezeo et organisateur du concours du Meilleur Commercial de France. Durant le comité, trois principales problématiques ont […]

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Les valeurs : des facteurs de stimulation cachés

Qu’est-ce qui motive les collaborateurs à assurer la vente, la gestion, l’entretien ou la relation client de telle ou telle façon ? Comment peut-on attribuer les bons postes aux bonnes personnes et les motiver à travailler mieux pour l’entreprise ? Comprendre pourquoi les personnes font les choses et quelles sont leurs valeurs permet d’apporter des réponses. Les […]

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Comprendre et manager la génération Y ?

Comme beaucoup de managers, vous êtes amenés à recruter, encadrer, animer et manager de jeunes collaborateurs, dits de la génération Y. Ces 18-30 ans, nés entre 1980 et 1995, ont des modes de fonctionnement qui  bousculent  souvent les codes de conduite établis dans l’entreprise : la fonction de l’entreprise et leur rapport au travail, leur mode […]

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