Remote Selling : b-flower primé aux Trophées Action Co 2020 avec TORK (Essity)

b-flower décroche le Trophée Bronze aux TAC 2020 avec TORK (Essity)   Pour notre 4ème participation aux Trophées Action Co, nous sommes fiers d’avoir remporté le 3ème prix dans une nouvelle catégorie : Remote Selling. Un immense merci à TORK, notamment  : Eric Kleinpeter, Directeur Commercial, pour sa confiance Frédéric Brun et Robert Beaufils, Sales […]

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Directeurs commerciaux : Comment mener vos forces de vente en 2021 ?

L’année 2020 a forcé les équipes commerciales à accélérer leur adoption des canaux de ventes « non conventionnelles » (numérique, blended retail, vente à distance).  La vente à distance, ou remote selling si vous préférez le terme anglais, est en train de devenir la nouvelle norme. Peu d’entreprises étaient préparées à ce changement rapide à l’échelle mondiale. […]

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Management à distance : tendance de fond ou simple adaptation à une situation critique ?

Le télétravail et le management à distance, qui paraissaient « pour les autres », inadaptés voire inefficaces se sont installés de force dans le paysage. Avec un horizon qui semble s’éclaircir, la question que l’on se pose est « dois-je revenir à mes habitudes d’avant ou dois-je poursuivre sur cette nouvelle approche mise en place pendant la crise […]

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[LIVRE BLANC] – REMOTE SELLING, les 4 erreurs à éviter !

Bonjour à tous ! Tout récemment, la crise sanitaire a rebattu les cartes. Les entreprises ont dû se réinventer et trouver de nouvelles approches pour vivre. Au niveau commercial, la vente à distance, la vente virtuelle, le Remote Selling, qui paraissait « pour les autres » ou inefficace s’est installé dans le paysage commercial. Avec un horizon qui semble s’éclaircir, la […]

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[WEBINAR] – Quelles solutions pour augmenter l’efficacité commerciale des forces de vente à la reprise ?

Dans cette période difficile, nous espérons que vous et vos proches vous portez bien. Nous savons que la reprise sera progressive. Il sera très important de disposer de commerciaux formés et motivés pour faire repartir la machine.    Olivier Forner, fondateur de b-flower et Sébastien Chapiseau, consultant chez b-flower vous proposent, en partenariat avec Showpad, un webinar sur l’efficacité […]

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Les consommateurs se sont métamorphosés ?

Durant mes animations, les participants me remontent souvent que les comportements de leurs clients ont fortement évolué et plus particulièrement depuis le milieu des années 2000, après la crise financière.   Pour les conseillers de vente les plus chevronnés, les consommateurs sont beaucoup plus exigeants, très informés, comparent beaucoup, ont un niveau d’attentes nettement plus élevé […]

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Cette année, je tiens mes bonnes résolutions !

Non, non, sans rigoler. Oui, j’en vois déjà sourire derrière leur écran, prêt à se jeter sur la moindre faille de mon argumentation, prêt à pointer du doigt le petit laxisme sous-jacent derrière la virgule mollassonne ou l’adjectif pas assez qualitatif démontrant un engagement plus relatif qu’absolu.  Comment pourrais-je vous blâmer? Combien de fois ai-je […]

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b-flower remporte l’Or aux Trophées Action Co 2019 avec PSA

Contexte Le monde automobile vit la plus grande transformation de son histoire avec deux tendances de fond : la digitalisation et la transition énergétique. La digitalisation change les parcours d’achat, réduit les visites en point de vente. Les objectifs de réduction de CO² changent également considérablement la donne. Le comportement des équipes commerciales et de […]

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Soft skills or die ?

“Le monde change, tout s’accélère…” : c’est une phrase que b-flower emploie souvent dans ses teasers de programme. Est-ce une phrase choc pour faire naître un sentiment d’urgence (technique de la “burning-plateforme”) chez le participant ? Pour le mobiliser et l’engager vers un changement de posture, de nouveaux comportements, de nouvelles compétences que demande l’organisation […]

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Les clés de la Négo en 4 podcasts !

Les consultants de b-flower ont décidé de vous proposer une nouvelle manière de partager leur expertise : à travers des podcasts écrits et enregistrés dans nos studios. Ecoutez la 1ère série composée de 4 podcasts dédiés à la Négociation.   Il était une fois… Non, nous n’allons pas démarrer ainsi. Nous sommes, bien sûr, heureux […]

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Optimisez la gestion de votre temps en 5 points clés !

Le temps est aujourd’hui, encore plus qu’hier, une denrée rare. Avec des organigrammes aplatis, les collaborateurs doivent être toujours plus autonomes, gérer et piloter leur quotidien avec des frontières entre le pro et le perso qui s’effacent. Je rencontre 1000 collaborateurs par an et parmi eux, vous trouverez des nouveaux vendeurs, des vendeurs expérimentés, des […]

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