Le top 10 des erreurs des vendeurs au téléphone

Êtes-vous efficace dans votre prospection téléphonique ? Vous êtes-vous déjà demandé quelles erreurs typiques vous pouvez commettre lors d’un appel ? Dave Kurlan propose un top 10 des erreurs les plus courantes durant l’appel d’un prospect ou d’un client. Il compare les erreurs les plus communes de la prospection téléphonique aux spams : ces mails contiennent des […]

Read More
Trop de contenu tue le contenu

Faire du contenu, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant. Si vous n’avez pas mûri de véritable stratégie de content marketing valable, vos actions auront le même effet qu’un coup d’épée dans l’eau. Je vous ai parlé de l’intérêt d’une stratégie d’inbound marketing : aujourd’hui, je vais parler plus spécifiquement de la stratégie de contenu (ou […]

Read More
Les réseaux sociaux peuvent-ils générer des ventes ?

C’est Julie Chodorge qui nous donne des éléments significatifs pour répondre à cette question : elle évoque notamment la confiance des consommateurs dans la parole de leurs pairs : une parole que diffuse très facilement les réseaux sociaux. Miser sur l’inbound marketing est un virage indispensable pour toute entreprise qui cherche à contrôler son image de marque […]

Read More
Inbound marketing et efficacité commerciale : marions-les ?

L’inbound marketing, ou marketing entrant, est une stratégie visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher via des processus marketing « classiques » (publicité, etc). Son intérêt est plus que jamais d’actualité : aujourd’hui, pour des clients débordés par les sollicitations et le déluge d’information, et ce type de stratégies constitue une réponse efficace à […]

Read More
Optimisez votre profil pour le Meilleur Commercial de France !

Vous voulez être le Meilleur Commercial de France ?  Pour réussir avec succès la première étape du concours, vous devrez compléter soigneusement votre profil sur www.meilleur-commercial-de-france.com et utiliser le levier des réseaux sociaux pour attirer un maximum de votes. Voici quelques conseils pour la création et l’amélioration de votre profil ! Complétez et soignez votre profil ! Vous devrez d’abord choisir votre catégorie : Votre […]

Read More
Vente 2.0 et jungle de l’information

Il faut être fou pour croire que les 170 millions d’emails envoyés lors de la minute précédente n’ont pas d’impact sur notre business. Mes clients me demandent très fréquemment comment ont évolué les techniques de vente avec l’avènement des nouvelles technologies. Nous ne pouvons plus nous permettre de faire du commerce comme il y a quelques […]

Read More
Arrêtez de perdre du temps et innovez commercialement !

L’efficacité commerciale : une fin en soi, l’objectif premier de tout commercial, que chacun souhaiterait atteindre et ne plus simplement toucher du doigt. Vous perdez du temps dans vos relances, inutiles ou mal planifiées, vous perdez des ventes, de l’argent et vous priez pour ne pas perdre la confiance de votre boss… 18% de votre […]

Read More
Participez au concours du Meilleur Commercial de France !

Organisé par Salezeo et sponsorisé par b-flower, le concours du Meilleur Commercial de France met en avant les 750000 professionnels de la vente en France. Six mois de compétition, et une belle occasion de communiquer sur ce qui valorise le métier de commercial pour votre entreprise ! Olivier Piscard, PDG de Salezeo, explique sur BFM Business qu’il a souhaité lancer ce concours pour revaloriser le […]

Read More
5 conseils pour organiser sa prospection

Pour avoir animé un certain nombre de séminaires sur le sujet de la prospection téléphonique, le constat est sans appel : premier objectif des entreprises, MAIS dernier planifié dans les agendas ! A la question « Pourquoi vous ne prospectez pas plus ? » les commerciaux répondent principalement: « Je n’ai pas le temps ».  Pour tout un tas de raisons […]

Read More
Rentabilisez vos formations commerciales !

Le secret de la pédagogie selon  b-flower ? Faire appliquer concrètement, et au quotidien, les méthodes apprises durant la formation. Retour sur la méthode LEARN développée par la nouvelle référence de l’efficacité commerciale. Quels sont les principaux enjeux de la formation commerciale, aujourd’hui, pour vous ? A quels besoins répond-elle ? Olivier Forner : Sur les techniques de vente, il […]

Read More
Conquête commerciale : paraître faible quand on est fort ?

Extrait : « Guan Yu capture le Général Pang De », peinture de Shang Xi de la dynastie Ming Quel bénéfice gagne-t-on à paraître faible quand on est fort ? C’est Jérôme Grajezyk qui s’interroge dans un article des Echos sur l’attitude à adopter auprès de nos clients et prospects, que ce soit en entretien commercial, sur les réseaux sociaux, […]

Read More