Quel est le meilleur schéma pour détecter des leads ?

Vous le savez, la prospection téléphonique n’est plus aussi simple qu’auparavant. Les clients sont saturés par le nombre d’appels reçus et ne portent plus attention aux différents messages. Combien êtes-vous à filtrer les appels ? Alors, pour les entreprises qui veulent se développer, l’objectif est simple : il faut trouver une nouvelle manière de draguer les prospects. […]

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Combien de temps faut-il pour prendre une habitude ?

L’une des difficultés majeures de l’acte de vente est d’aller à l’encontre de son propre naturel. Pour acquérir de bons réflexes et devenir un excellent vendeur, il faut que la vente devienne une seconde nature, une série d’automatismes. Il est donc indispensable de revenir des habitudes ancrées en soi depuis l’enfance, et d’aller à l’opposé. Ne […]

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4 techniques pour relancer un prospect mort

2 mois à démarcher par téléphone un prospect pour lui proposer vos services, 7 emails pour lui vendre le produit de l’année, et vous êtes toujours au point mort. Votre prospect en a déjà marre de vous. Arguments commerciaux en boucle, culpabilisation et dramatisation, email intrusif… le « bashing » est proche ! Lead nurturing : raisonner en termes […]

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Boxez avec Columbo

Vous connaissez le lieutenant Columbo, sa légendaire bonhomie et son sens affûté de la déduction. Il nous aura laissé plus que de mémorables moments avec notre grand-mère sur le canapé : nous héritons de ses frasques télévisuelles une redoutable technique de négociation. Rappelez-vous de sa méthode infaillible pour obtenir l’information manquante dans la résolution de […]

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La check-list du Parfait Marketeur sur LinkedIn

LinkedIn publie sous forme d’infographie les meilleures pratiques marketing à appliquer pour utiliser son réseau professionnel de façon optimale. Parmi ces recommandations, l’implication des collaborateurs – profils travaillés, partages et promotion des contenus de la page entreprise – est un incontournable. La check-list insiste également sur le renforcement de la réputation et l’engagement, les échanges avec les influenceurs ou […]

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La questiologie ou l’art de poser les bonnes questions : Frederic Falisse

Où veut-on en venir lorsque l’on pose des questions ? Poser la bonne question au bon moment pourrait bien être votre arme fatale en entretien de vente… et ailleurs. Dans une vidéo qui reste plus que jamais d’actualité, Frederic Falisse intervient à la Sorbonne sur la questiologie ou l’art de poser les bonnes questions. Celles que […]

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Nouveau remède contre la réunionite

La réunionite touche encore aujourd’hui trop d’entreprises. Elle se reconnaît par l’organisation de trop nombreuses réunions qui monopolisent inutilement le temps de travail des employés. Elle a tendance à affecter durablement l’efficacité de l’institution. A la recherche du temps perdu Sollicités de toutes parts par les dernières applications et la tenue de notre agenda Blackberry, […]

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150 personnes debout à votre mariage !

Quel est le secret du succès dans la vente ? Beaucoup pensent que le principal c’est la relation client… ils ont tort. Les meilleurs vendeurs ne créent pas seulement une relation client, ils les défient ! Les vendeurs de challenge utilisent leurs connaissances acquises lors de la préparation pour changer la façon de penser du client et […]

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La vente additionnelle ne fonctionne pas !

« Je peux vous proposer … …une assurance complémentaire pour votre smartphone… … du cirage pour vos chaussures… … un traitement antireflet pour vos verres… » Vous avez forcément entendu ces phrases et vous avez forcément dit NON !   Pourquoi ? Parce que c’est trop tard !   La vente « additionnelle » est un oxymore ! C’est comme un silence assourdissant, […]

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