Les clés de la Négo en 4 podcasts !

Les consultants de b-flower ont décidé de vous proposer une nouvelle manière de partager leur expertise : à travers des podcasts écrits et enregistrés dans nos studios. Ecoutez la 1ère série composée de 4 podcasts dédiés à la Négociation.   Il était une fois… Non, nous n’allons pas démarrer ainsi. Nous sommes, bien sûr, heureux […]

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Optimisez la gestion de votre temps en 5 points clés !

Le temps est aujourd’hui, encore plus qu’hier, une denrée rare. Avec des organigrammes aplatis, les collaborateurs doivent être toujours plus autonomes, gérer et piloter leur quotidien avec des frontières entre le pro et le perso qui s’effacent. Je rencontre 1000 collaborateurs par an et parmi eux, vous trouverez des nouveaux vendeurs, des vendeurs expérimentés, des […]

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Prendre contact sur les réseaux sociaux… un exercice de précision

A l’heure où le nombre de connexions se compte en centaines ou en milliers sur les réseaux sociaux, nous ressentons parfois le besoin d’entrer en contact pour des raisons concrètes : atteindre un décideur, trouver une information, proposer une mission ou un poste…   Or nous-mêmes, nous recevons parfois des demandes incongrues. Ainsi, je viens […]

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Le coaching mental – épisode 1 : qu’est-ce que c’est et comment ça marche ?

Dans notre société où tout va de plus en plus vite, la recherche de performance individuelle et collective est plus que jamais d’actualité. Chacun doit progresser vite et bien mais à niveau égal de compétences techniques, qu’est-ce qui fait la différence ? Les sportifs de haut niveau qui sont soumis à une pression permanente témoignent […]

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Equilibre vie pro – vie perso : la théorie des 4 brûleurs

Avec les enjeux actuels de burnouts vs droit à la déconnexion… l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est un sujet brûlant ! Vous vous demandez comment parvenir à cet équilibre ? Découvrez la théorie des 4 brûleurs.   Dans un échange de mail avec l’un de mes clients, j’ai eu la surprise de découvrir une signature […]

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AQ is the new smart : l’adaptabilité est LA compétence de demain !

Après la révolution de l’intelligence émotionnelle, l’adaptabilité pourrait devenir LA compétence de demain. Dans un monde qui change de plus en plus vite, nous devons développer notre intelligence adaptative pour mieux faire face aux mutations. Un étude conduite en 2016 auprès des DRH de grandes sociétés*, affirmait que dans les 5 années à venir, 1/3 des compétences […]

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Quel avenir pour la fonction commerciale : transformation ou évolution ?

Face aux mutations du marché, à l’essor du digital et aux nouvelles pratiques des consommateurs, la fonction commerciale est elle-même amenée à changer. S’agira-t-il d’une simple évolution ou d’une véritable transformation ? Dans tous les cas, les commerciaux devront relever certains défis.   Un monde de la vente B to B sans commercial terrain, cela […]

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L’évolution du rôle des vendeurs dans un monde phygital

La technologie tient une place de plus en plus importante dans notre société, modifiant nos relations, nos habitudes de consommation et bien d’autres aspects de notre vie. Très présente dans le domaine du retail, elle prend parfois le pas sur le travail des vendeurs. C’est pourquoi ces derniers doivent s’adapter et évoluer avec elle. Mais […]

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Commerciaux, travaillez votre style !

Malgré vos efforts, vous ne concluez pas la vente à cause de votre « style ». Vous prenez ça de manière personnelle et pensez que votre prospect ne vous aime pas ! Pas de panique, il n’y a en réalité rien de personnel là-dedans. Voici les principaux points qui peuvent influencer négativement votre « style », ainsi que des conseils pour travailler […]

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