Dans un contexte commercial global de guerre des prix, passer en mode solution vous aidera à vous différencier efficacement de la concurrence. C’est ce que nous explique Frédéric Buchet dans son livre Vendeurs : passez en mode solution. Et vous, votre mode de vente est-il taillé pour la route que vous empruntez ? Dans le livre Vendeurs : […]
Face aux mutations du marché, à l’essor du digital et aux nouvelles pratiques des consommateurs, la fonction commerciale est elle-même amenée à changer. S’agira-t-il d’une simple évolution ou d’une véritable transformation ? Dans tous les cas, les commerciaux devront relever certains défis. Un monde de la vente B to B sans commercial terrain, cela […]
La technologie tient une place de plus en plus importante dans notre société, modifiant nos relations, nos habitudes de consommation et bien d’autres aspects de notre vie. Très présente dans le domaine du retail, elle prend parfois le pas sur le travail des vendeurs. C’est pourquoi ces derniers doivent s’adapter et évoluer avec elle. Mais […]
Malgré vos efforts, vous ne concluez pas la vente à cause de votre « style ». Vous prenez ça de manière personnelle et pensez que votre prospect ne vous aime pas ! Pas de panique, il n’y a en réalité rien de personnel là-dedans. Voici les principaux points qui peuvent influencer négativement votre « style », ainsi que des conseils pour travailler […]
Le phygital est de plus en plus présent dans notre société. Les magasins misent sur la technologie pour nous attirer, nous, consommateurs, et mixent ainsi physique et digital. Quels sont leurs nouveaux outils ? Que mettent-ils en place pour nous charmer, nous intriguer ? La bataille concurrentielle fait rage dans le retail, entre les start-ups aux […]
La tendance s’inverse, et nous commençons à quitter nos chers outils digitaux pour revenir à nos magasins traditionnels, de plus en plus connectés. De quelle manière l’expérience en magasin s’est-elle modernisée ? Qu’en est-il des pure players ? Pour survivre, les enseignes intègrent la technologie dans leurs magasins physiques. A l’inverse, les pure players comme Amazon […]
Des objectifs fixés par les commerciaux eux-mêmes, ça vous paraît fou ? Et pourtant, vous allez découvrir dans cette infographie que c’est une méthode présentant bien des avantages. Alors, prêts à vous lancer dans l’aventure ?
Nous savons à quel point la communication entre acheteur et commercial peut être compliquée et parfois devenir stérile. Quels sont les freins à ce dysfonctionnement ? Comment les supprimer ou du moins les atténuer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Commercial et acheteur, ces deux-là peuvent se comporter comme chien et chat. Bien […]
Oser pour mieux vendre, cela s’apprend. Bien souvent, nous ne mettons pas en lumière la valeur de notre produit ou service, alors que cela compte grandement dans son prix, au-delà du coût de production et des moyens mis en œuvre. Découvrez à travers cet article les points sur lesquels vous appuyer pour mettre en œuvre […]
La performance est l’enjeu de toutes les entreprises, que ce soit pour leur croissance ou leur bon fonctionnement. C’est ce que recherchent tous les directeurs et managers, qui transmettent à leurs collaborateurs ce devoir de performance constante. Cependant, devenir obnubilé par la performance peut devenir une grave source d’anxiété, impactant le travail, ainsi que la santé mentale des […]
Comment négocier avec un menteur ? C’est le titre d’un article de Leslie K. John, que nous avons trouvé très intéressant et dont nous allons vous parler aujourd’hui. L’auteure nous donne sa vision de la négociation avec 5 clés pour négocier avec un menteur. Apparemment, les personnes mentent assez souvent. Nous on n’y croit […]
Le digital, on en entend parler tous les jours pour tout et n’importe quoi. On finit par s’y perdre et ne pas savoir comment s’appuyer sur cet outil de manière efficace. Découvrez dans cet article ce que le digital nous apporte réellement et comment l’utiliser au mieux dans la fonction commerciale ! Le digital par-ci, […]
