30 secondes pour convaincre !

« Vous avez 30 secondes pour me convaincre ! » Cette phrase, on vous l’a déjà posé où vous l’avez sûrement déjà entendu en entretien, en réunion avec votre chef, lors d’un salon… L’elevator pitch ou l’art de séduire en 30 secondes, est une technique indispensable à maîtriser ! Voici les explications et conseils du cabinet de […]

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Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Depuis 10 ans, le digital prend une importance grandissante dans la fonction commerciale. Avec les réseaux sociaux, les commerciaux disposent maintenant de nouveaux outils pour vendre ! C’est ce qu’on appelle le « social-selling« . 🙂 Notre partenaire JeProspecte.com s’est intéressé au sujet et vous explique le rôle et l’importance du social-selling.   Découvrez l’article en cliquant sur http://www.jeprospecte.com/le-social-sellux-commerciaux/     […]

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[INTERVIEW] 4 questions posées à Sylvain Tillon, créateur de Tilkee

Chaque semaine, nous rencontrons de nouveaux partenaires avec lesquels nous échangeons sur nos expertises et nos expériences. Aujourd’hui, nous avons voulu vous faire découvrir Sylvain Tillon, créateur de Tilkee, un logiciel de suivi de la prospection commerciale. Pour b-to-blog, il raconte son approche de la prospection. « La vente est une science et non un art ! » – […]

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Les meilleurs commerciaux sont-ils des grandes gueules ?

[BILLET D’HUMEUR D’UN CONSULTANT] « Les cons ça ose tout, c’est même à ça qu’on les reconnait » nous disait Audiard. Et si c’était ça le secret pour être un bon vendeur ? On a souvent en tête l’image du commercial grande gueule qui vendrait père et mère pour un bout de commission.  Ce personnage stéréotypé ne serait-il pas […]

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Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

Générer plus de leads et plus de ventes avec moins de ressources,  c’est notre objectif à tous ! Près de 80% des marketeurs b2b considèrent la génération de leads comme leur plus gros challenge. Mais comment toucher vos prospects potentiels et les inciter à passer à l’action? Notre partenaire JeProspecte.com répond à la question et vous […]

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La réussite vous appartient !

  Il y a peu je lisais un livre qui, de prime abord, n’a pas grand-chose à voir avec mon métier de consultant : Le Secret, de Rhonda Byrne. Un ouvrage qui a pour ambition de vous donner la recette d’une vie meilleure. Au-delà de toutes les astuces un peu « bizarroïdes » que l’on peut trouver dans […]

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Pourquoi les outils commerciaux sont-ils indispensables ?

Parce qu’un commercial ou un manager commercial n’est rien sans sa BOITE A OUTILS de vente, nous avons eu envie de vous faire partager un article rédigé par Tilkee sur son blog. Plaquettes, site web, comptes sur les réseaux sociaux sont des outils indispensables pour crédibiliser son discours, gagner en performance commerciale et en efficacité relationnelle.   Pour découvrir […]

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NEGO : Apprendre à demander « pourquoi » ?

Se concentrer sur les intérêts en jeu et non les positions ! Beaucoup considèrent que la négociation consiste en un rapport de forces entre 2 parties dans lequel chacune tire la couverture de son côté avec l’objectif d’avoir le plus grand morceau. Chacun ayant une position de départ, et à force d’arguments, de ténacité et de […]

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