La puissance de la recommandation commerciale

La recommandation commerciale peut être un outil très puissant pour conquérir de nouveaux clients et gagner de nouvelles affaires. Néanmoins, son résultat dépendra grandement de la méthode utilisée pour vous faire recommander.   D’une manière générale, la recommandation commerciale revête 2 atouts principaux à celui qui cherche à être recommandé : Elle lui permet tout d’abord […]

Read More
Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°3)

Découvrez tous les mois les risques du pilotage de la performance à travers des erreurs peu connues ou mal appréhendées qu’il vous faudra éviter. Ce mois-ci étant un peu spécial, vous allez découvrir le management sous une autre facette…   En écrivant mes deux précédents articles sur le sujet, à la recherche des erreurs peu connues […]

Read More
Le manager commercial : bien plus qu’un simple relevé de compteur

« Bonjour, combien tu vas ? » En se positionnant comme des relevés de compteurs, les managers commerciaux se déshumanisent et oublient un aspect important de leur management : le développement des compétences. Découvrez-en les 10 commandements.   Nous menons régulièrement de gros déploiements de projets en pédagogie blended learning (mix de présentiel et distanciel) dans de grandes entreprises. […]

Read More
b-flower, grand gagnant des Trophées Action Co catégorie Formation !

Grâce à ses méthodes pédagogiques innovantes et les très bons résultats obtenus, b-flower remporte l’Or aux Trophées Action Co 2016 pour son projet de transformation commerciale chez son client Atlantic. Interview de Christopher Nadotti, Directeur Associé de b-flower et porteur du projet : Pourquoi avez-vous participé aux Trophées Action Co ? C’est avant tout l’envie, au […]

Read More
7 raisons d’échec des vendeurs

Conclure une affaire n’est jamais simple pour un vendeur, et souvent c’est quitte ou double. Alors qu’est-ce qui différencie les vendeurs en échec de ceux qui réussissent ? Découvrez dans cet article les 7 raisons d’échec des vendeurs. Les vendeurs sont en première ligne de vos affaires. Leurs compétences déterminent quel regard se posera sur […]

Read More
4 conseils faciles à mettre en œuvre pour la prospection

En prospection, les commerciaux doivent contrer les obstacles et faire preuve d’acharnement pour atteindre leur objectif. Dans cet article, nous vous proposons 4 conseils faciles à mettre en œuvre pour obtenir plus facilement des rendez-vous.   Obtenir des rendez-vous avec des prospects, c’est le cheval de bataille des commerciaux en charge de la prospection. Après […]

Read More
Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°2)

Découvrez  tous les mois  les risques du pilotage de la performance à travers des erreurs peu connues ou mal appréhendées qu’il vous faudra éviter.  Ce mois-ci, nous allons explorer l’erreur peu connue n°2 qui consiste à mal choisir ses indicateurs de performance !   Dans mon précédent article, nous explorions l’erreur peu connue n°1 qui consiste […]

Read More
Qu’est-ce que j’ai fait de mal pour être envoyé en formation ? Punition ou motivation ?

Lorsqu’on anime une formation ou une réunion, on se retrouve parfois face à des participants récalcitrants. Il est alors plus difficile de garantir l’efficacité de l’intervention. Notre solution ? Réaliser un autodiagnostic en amont de la mission. Il ne vous est jamais arrivé d’animer une formation ou une réunion devant un groupe qui vous accueille les […]

Read More
Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°1)

Découvrez  tous les mois  les risques du pilotage de la performance à travers des erreurs peu connues ou mal appréhendées qu’il vous faudra éviter.  Ce mois-ci, nous allons explorer l’erreur peu connue n°1 qui consiste à voir l’information comme source unique de décision !   Avant toutes choses, je tiens à préciser que je suis un […]

Read More
4 astuces faciles pour booster ses négociations

En négociation, il existe plein de techniques et d’astuces. Difficile de faire le tri ! L’idée de cet article ce n’est pas de donner une vérité unique mais 4 astuces à rajouter dans sa négociation pour mieux la réussir. #1 – Annoncez votre prix en premier Si c’est moi qui annonce mon prix en premier, je […]

Read More
La méthode infaillible pour faciliter la relation client

La relation client n’est pas simple pour le commercial qui doit gérer un large portefeuille client. Celui-ci doit réussir à s’adapter à son interlocuteur pour faciliter la relation et augmenter la satisfaction client. Pour y parvenir, b-flower recommande l’utilisation de la méthode DISC.   Notre livre blanc vous a permis de découvrir ou redécouvrir une […]

Read More