Réussir son introduction : l’une des clés du succès !

S’il apparaît que la préparation de nos rendez-vous a été bouleversé par notre ère numérique, nous ne pouvons occulter que l’ensemble des étapes de nos ventes a évolué, particulièrement l’introduction. Nous parlons souvent de l’importance des 3 premiers pas, des 10 premiers mots, des 3 premières secondes ou même de la poignée de main. Tout […]

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Le pouvoir de la confiance (suite)

Pour faire suite au 1er article publié sur le pouvoir de la confiance ainsi qu’aux nombreux échanges que j’ai eu avec les participants lors de formations. Je me suis aperçu qu’un bon climat de confiance participait in fine aux résultats de l’entreprise. J’ai donc choisi de vous parler d’une seconde ligne directrice de R. Covey (auteur du […]

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Nécessité de progrès !

Dans l’entreprise comme dans de nombreux domaines, la stabilité si elle est bien nécessaire doit être associée à l’exigence de progrès afin d’éviter l’anesthésie généralisée de l’organisation. Ainsi, Axel KAHN nous rappelle que « l’aptitude à la création d’une culture de l’outil est sans nul doute un avantage sélectif : le primate outillé se trouve avantagé dans […]

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La disruption ou l’art de « performer » différemment !

Ce n’est pas parce que tout le monde fait d’une manière que celle-ci est nécessairement la plus efficiente et l’unique voie à suivre. En effet, si l’on ose un plongeon historique, on s’aperçoit que si la stabilité est nécessaire afin de mener à bien un projet, la capacité « à voir loin, large et profond » [i] […]

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« Etes-vous un bon commercial ? » 

Si vous posez cette question à un commercial, ce dernier vous répondra probablement en vous présentant ses résultats. Mais au-delà des chiffres, de récentes études ont mis en évidence qu’il est possible d’identifier les meilleurs commerciaux par d’autres moyens de mesure. Identifier les « Top Perfomers »[i] par le comportement Les plus grandes entreprises internationales savent parfaitement que « l’arme […]

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Kev Adams est un Challenger Sale ?

Avez-vous vu Fiston en 2013 ? Moi oui. Quel est le lien entre Kev Adams, Franck Dubosc et l’étude réalisée par l’organisme CEB sur la fidélité client ? Si vous avez l’intention d’aller voir le film, SPOILERS ! On y découvre Kev dans le rôle d’un personnage timide qui recherche l’aide de Dubosc pour séduire la fille […]

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Inbound marketing : mobilisez vos ambassadeurs !

Ca y est, votre stratégie de contenu est en place. Votre marque possède un blog dédié, vous avez mis en place une ligne éditoriale sur un sujet attrayant que vous maîtrisez… A présent, comment assurer la mise en œuvre de votre stratégie ? Travaillez au-delà de votre équipe marketing : tous vos collaborateurs doivent vous aider ! Vous devez assurer une […]

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Interview d’Olivier Forner, dirigeant de b-flower

A l’occasion de l’édition 2014 du concours du Meilleur Commercial de France, Salezeo s’est entretenu avec Olivier Forner, dirigeant et fondateur de b-flower. b-flower est une entreprise de conseil et de formation autour de l’efficacité commerciale et sponsorise cette année le concours du Meilleur Commercial de France. Présentez-vous en quelques mots. Quel a été l’élément déclencheur de votre carrière dans […]

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Le top 10 des erreurs des vendeurs au téléphone

Êtes-vous efficace dans votre prospection téléphonique ? Vous êtes-vous déjà demandé quelles erreurs typiques vous pouvez commettre lors d’un appel ? Dave Kurlan propose un top 10 des erreurs les plus courantes durant l’appel d’un prospect ou d’un client. Il compare les erreurs les plus communes de la prospection téléphonique aux spams : ces mails contiennent des […]

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Trop de contenu tue le contenu

Faire du contenu, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant. Si vous n’avez pas mûri de véritable stratégie de content marketing valable, vos actions auront le même effet qu’un coup d’épée dans l’eau. Je vous ai parlé de l’intérêt d’une stratégie d’inbound marketing : aujourd’hui, je vais parler plus spécifiquement de la stratégie de contenu (ou […]

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