4 conseils faciles à mettre en œuvre pour la prospection

En prospection, les commerciaux doivent contrer les obstacles et faire preuve d’acharnement pour atteindre leur objectif. Dans cet article, nous vous proposons 4 conseils faciles à mettre en œuvre pour obtenir plus facilement des rendez-vous.   Obtenir des rendez-vous avec des prospects, c’est le cheval de bataille des commerciaux en charge de la prospection. Après […]

Read More
Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Depuis 10 ans, le digital prend une importance grandissante dans la fonction commerciale. Avec les réseaux sociaux, les commerciaux disposent maintenant de nouveaux outils pour vendre ! C’est ce qu’on appelle le « social-selling« . 🙂 Notre partenaire JeProspecte.com s’est intéressé au sujet et vous explique le rôle et l’importance du social-selling.   Découvrez l’article en cliquant sur http://www.jeprospecte.com/le-social-sellux-commerciaux/     […]

Read More
[INTERVIEW] 4 questions posées à Sylvain Tillon, créateur de Tilkee

Chaque semaine, nous rencontrons de nouveaux partenaires avec lesquels nous échangeons sur nos expertises et nos expériences. Aujourd’hui, nous avons voulu vous faire découvrir Sylvain Tillon, créateur de Tilkee, un logiciel de suivi de la prospection commerciale. Pour b-to-blog, il raconte son approche de la prospection. « La vente est une science et non un art ! » – […]

Read More
Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

Générer plus de leads et plus de ventes avec moins de ressources,  c’est notre objectif à tous ! Près de 80% des marketeurs b2b considèrent la génération de leads comme leur plus gros challenge. Mais comment toucher vos prospects potentiels et les inciter à passer à l’action? Notre partenaire JeProspecte.com répond à la question et vous […]

Read More
Pourquoi les outils commerciaux sont-ils indispensables ?

Parce qu’un commercial ou un manager commercial n’est rien sans sa BOITE A OUTILS de vente, nous avons eu envie de vous faire partager un article rédigé par Tilkee sur son blog. Plaquettes, site web, comptes sur les réseaux sociaux sont des outils indispensables pour crédibiliser son discours, gagner en performance commerciale et en efficacité relationnelle.   Pour découvrir […]

Read More
Comment innover en prospection téléphonique ?

Jongler entre les boîtes vocales pleines, les humeurs des standardistes, subir les musiques d’attente démodées… c’est un peu le quotidien rencontré dans la prospection téléphonique ! Perçue comme pénible pour un grand nombre de commerciaux, la prospection téléphonique et aujourd’hui nécessaire pour développer ses capacités à convaincre par téléphone. En effet, les choses changent… Prospecter ne fait plus référence au […]

Read More
Les acheteurs btob d’aujourd’hui : qui sont-ils ?

Les relations entre acheteurs et vendeurs ont évolué ! Aujourd’hui, les acheteurs btob sont de plus en plus insensibles aux techniques de prospection traditionnelles et préfèrent interagir avec des vendeurs leur proposant, au moment opportun, un contenu personnalisé adapté à leurs besoins. Ils utilisent davantage leurs différents réseaux professionnels pour bénéficier des conseils de leurs […]

Read More
Formez autrement avec b-eden !

Cet été, testez une nouvelle solution pour former moins cher, plus vite et plus efficace !     Découvrez b-eden, l’outil de LEARNing management pour : Impliquer vos collaborateurs Optimiser la formation Garantir une démarche qualité S’inscrire dans la durée Suivre vos salariés     Outil développé par b-flower – Demandez une démo : http://www.b-flower.com/qui-sommes-nous/nous-contacter/  

Read More
Uberisation ou la prospection 3.0 ?

Un dirigeant, dans la distribution informatique, nous confiait récemment qu’il avait été interloqué – après la présentation de la nouvelle stratégie lors de sa convention des ventes  – quand ses vendeurs, lui avaient rétorqué l’air dépité : « après toutes ces années avec de bons résultats, tout ce que tu nous proposes pour attaquer de nouveaux marchés […]

Read More