L’alignement des ventes et du marketing, une vraie source de développement

ou comment optimiser sa marge, développer son efficacité commerciale, et satisfaire ses clients et ses collaborateurs avec une idée simple et 4 actions concrètes. Depuis toujours, il est admis que l’union fait la force et, qu’en l’occurrence, à deux on est plus forts. Et pourtant cette idée, souvent intégrée, s’avère compliquée à mettre en œuvre […]

Read More
Transformation des ventes : Mythes et réalités

Dire que la fonction commerciale change, est devenu un euphémisme. C’est une réalité incontestable depuis que la vente existe, mais avec une incroyable accélération depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale ! Il est clair que peu de métiers ont autant évolué sur une période aussi longue, changeant durablement les organisations commerciales et les commerciaux. […]

Read More
Quel est votre Social Selling Index (SSI) sur Linkedin et pourquoi est-il important ?

LinkedIn continue d’augmenter le nombre d’utilisateurs actifs mensuels en 2020. C’est le moment de s’y intéresser sérieusement. Pourquoi ? En 2020, selon le 3ème baromètre Social Selling France, 84,8% des décideurs B2B utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle.  En France, LinkedIn compte 21 millions de membres et 10,7 millions d’utilisateurs actifs mensuels, […]

Read More
Comment conclure une vente efficacement en 2021 ?

Vous vous sentez généralement mal à l’aise au moment de conclure une vente et avez peur d’être jugé. 85% des prospects pourraient être convertis en clients, si vous saviez simplement comment conclure la transaction.   Dans notre série d’articles sur les Héros de la Vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à […]

Read More
b-flower remporte l’Or aux Trophées Action Co 2019 avec PSA

Contexte Le monde automobile vit la plus grande transformation de son histoire avec deux tendances de fond : la digitalisation et la transition énergétique. La digitalisation change les parcours d’achat, réduit les visites en point de vente. Les objectifs de réduction de CO² changent également considérablement la donne. Le comportement des équipes commerciales et de […]

Read More