Le Brésil, le football, la samba, et vos ventes !

Arrêtez de vous prendre la tête à chercher la playlist des 20 meilleurs tubes brésiliens qui va faire de vous la star de cette coupe du monde 2014 : je vous la livre si vous répondez à une question simple…

Mais auparavant, un peu de samba avec votre consultant.

En vente comme en musique, tout est rythmique. Ce qui est important c’est ce qu’on joue mais aussi ce qu’on ne joue pas, comme le dit si bien Pee Wee Elis en écoutant le silence qui suit la fin d’une symphonie. Rappelez-vous le pouvoir du silence en entretien de vente

La musique, c’est aussi un échange entre le chanteur et son public : je ne parle pas de ping pong mais de sensations. Connaissez-vous les notes bleues ? Il s’agit de notes à la limite de la justesse faites par les saxophonistes ou les chanteurs pour créer des tensions. Puis ils alternent sur les notes qui collent aux accords pour épanouir celui qui l’écoute. Cette alternance de notes et donc cette alternance de tension et détente stimule des réactions émotionnelles de l’auditoire. Par cette stimulation, elle le garde captif et attentif.

Vous aussi, mélomane de la vente, vous devez emmener vos clients ou votre force de vente bref votre public dans cet ascenseur émotionnel.

Je viens de vous livrer la partition : voici la question qui tue.

Les équipes qui gagnent la coupe du monde, c’est grâce au(x):

  • Coach ?
  • Joueurs ?

The Brazilian Playlist:

  1. Seu Jorge – Tive Razao
  2. Gilberto Gil – Palco
  3. Bebel Gilberto – Samba de Orly
  4. Fernanda Takai – Aguas de Março
  5. Elza Soares & Joyce – Samba de Silva
  6. Marco Neves – Bebeto
  7. Chico Buarque – Essa Moça Ta Diferente
  8. Chico Buarque – Samba Do Grande Amor
  9. Seu Jorge – Amiga da Minha Mulher
  10. Jorge Ben – Pais Tropical
  11. Seu Jorge – Mariana
  12. John Legend – Love I’ve Never known
  13. Seu Jorge – Dois Beijinhos
  14. Seu Jorge – Quem Nao Quer Sou Eu
  15. Kaleidoscopio – Voce Me Apareceu
  16. Nelson Cavaquinho – bis : samba
  17. Barry Manilow – Copacabana
  18. Elza Soares – Façamos (Vamos Amar)
  19. Daniela Mercury – Rapunzel
  20. Daniela Mercury – Swing da Cor
Consultant

Antoine est Consultant en transformation et animateur du changement à l’agence de Cannes. Ses 9 ans d’expérience terrain de la vente et de la prescription lui permettent de mieux appréhender les problématiques de ses interlocuteurs. Depuis qu’il a intégré b-flower en 2014, il a formé plus de 3000 personnes tel que chez Arkopharma et chez Axa. Il retire une réelle satisfaction de son travail lorsqu’il voit ses participants reconnaissant des progrès qu’ils ont accompli.

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