Les acheteurs btob d’aujourd’hui : qui sont-ils ?

Les relations entre acheteurs et vendeurs ont évolué ! Aujourd’hui, les acheteurs btob sont de plus en plus insensibles aux techniques de prospection traditionnelles et préfèrent interagir avec des vendeurs leur proposant, au moment opportun, un contenu personnalisé adapté à leurs besoins.

Ils utilisent davantage leurs différents réseaux professionnels pour bénéficier des conseils de leurs pairs et valider ainsi les dernières offres disponibles sur le marché.

 

L’Enquête sur le comportement des acheteurs BtoB menée en 2014 par Demand Gen Report confirme cette tendance.

Voici les 2 chiffres importants à retenir de cette étude :

enquête

 

Les acheteurs d’aujourd’hui sont plus exigeants,

connectés et mieux informés !

 

Source : Linkedin – Demand Gen Report

 

Chargée de communication et marketing

Passionnée de NTIC et de communication, Alexane rejoint b-flower en tant que Chargée de communication et marketing à l’agence de Paris.

No Comment

Comments are closed.