Commerciaux et acheteurs, comment les réconcilier ?

Nous savons à quel point la communication entre acheteur et commercial peut être compliquée et parfois devenir stérile. Quels sont les freins à ce dysfonctionnement ? Comment les supprimer ou du moins les atténuer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Commercial et acheteur, ces deux-là peuvent se comporter comme chien et chat. Bien […]

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Le Tribunal, une accusation qui fait du bien !

Selon le philosophe anglais Francis Bacon : « La prospérité révèle nos vices et l’adversité nos vertus. » Il est vrai que dans l’adversité, nous sommes capables de nous révéler, d’être créatif. Comment mettre alors à profit cette approche ? Comment en faire un outil pédagogique ?   Voici une méthode pédagogique que j’ai l’habitude de mettre en […]

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