4 conseils faciles à mettre en œuvre pour la prospection

En prospection, les commerciaux doivent contrer les obstacles et faire preuve d’acharnement pour atteindre leur objectif. Dans cet article, nous vous proposons 4 conseils faciles à mettre en œuvre pour obtenir plus facilement des rendez-vous.   Obtenir des rendez-vous avec des prospects, c’est le cheval de bataille des commerciaux en charge de la prospection. Après […]

Read More
Comment mieux vendre : 2 astuces simples pour gagner

Comment mieux vendre ? Tous les commerciaux se sont un jour posé cette question. Il n’existe pas de recette miracle, mais vous allez découvrir 2 astuces simples qui vont vous permettre de gagner plus facilement ! « Je sais que ça va échouer, le client va me harceler sur les prix, le fait que je suis cher et qu’il […]

Read More
Economie collaborative : et si on partageait nos forces de vente ?

Au carrefour de l’économie collaborative et du phénomène d’ubérisation, les entreprises cherchent de nouvelles solutions pour optimiser leurs ressources et mutualiser leurs dépenses. Après les achats, les transports, l’informatique, le backoffice… et si on partageait nos forces de vente ?   Economie collaborative et partage Depuis quelques années, nos sociétés sont entrées dans une économie collaborative. […]

Read More
Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Depuis 10 ans, le digital prend une importance grandissante dans la fonction commerciale. Avec les réseaux sociaux, les commerciaux disposent maintenant de nouveaux outils pour vendre ! C’est ce qu’on appelle le « social-selling« . 🙂 Notre partenaire JeProspecte.com s’est intéressé au sujet et vous explique le rôle et l’importance du social-selling.   Découvrez l’article en cliquant sur http://www.jeprospecte.com/le-social-sellux-commerciaux/     […]

Read More
Trop de stats tuent les stats !

Si comme moi vous passez un peu de temps sur les réseaux sociaux, vous découvrez chaque jour des statistiques incroyables. En tant qu’expert de la fonction commerciale, je regarde toujours avec intérêt les statistiques sur les vendeurs. Et à plusieurs reprises, je suis tombé sur une statistique assez effrayante sur la performance des commerciaux. La voici […]

Read More
Billet d’humeur d’un commercial

Tout le monde le sait, les commerciaux ont mauvaise image aux yeux de l’opinion publique. On passe pour des beaux parleurs, des gens qui vendraient de la glace à des esquimaux, des personnes dénuées de tout sens moral et par-dessus tout pour d’incorrigibles nombrilistes. Cela en devient même un enjeu national, de nombreux postes de […]

Read More