Quel avenir pour la fonction commerciale : transformation ou évolution ?

Face aux mutations du marché, à l’essor du digital et aux nouvelles pratiques des consommateurs, la fonction commerciale est elle-même amenée à changer. S’agira-t-il d’une simple évolution ou d’une véritable transformation ? Dans tous les cas, les commerciaux devront relever certains défis.   Un monde de la vente B to B sans commercial terrain, cela […]

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L’évolution du rôle des vendeurs dans un monde phygital

La technologie tient une place de plus en plus importante dans notre société, modifiant nos relations, nos habitudes de consommation et bien d’autres aspects de notre vie. Très présente dans le domaine du retail, elle prend parfois le pas sur le travail des vendeurs. C’est pourquoi ces derniers doivent s’adapter et évoluer avec elle. Mais […]

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8 habitudes à prendre pour une vie plus équilibrée

Vous avez l’impression de passer trop de temps au travail, au détriment de votre vie personnelle ? Vous rencontrez des difficultés à concilier vos priorités personnelles et professionnelles ? Cet article est fait pour vous ! Découvrez 8 conseils pour apporter un nouvel équilibre à votre vie.   1.      Comprendre la notion d’équilibre Tenez-vous bien droit, vos pieds […]

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Leadership : 4 accords à passer avec soi-même

Vous n’arrivez pas à vous faire écouter ? Les autres ne reconnaissent pas votre autorité ? Vous êtes peut-être un manager sans pour autant être un leader. Et si votre liberté intérieure était la clé du leadership ? Découvrez les 4 accords à passer avec vous-même, enseignés par Don Miguel Ruiz.   Dans son livre Les 4 accords […]

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Devenir un vrai leader en 8 points !

Les Navy Seals nous donnent 12 leçons pour incarner le leadership, entre rigueur militaire, dépassement de soi et esprit de camaraderie. Retrouvez dans cet article les 8 points à retenir pour devenir un vrai leader !   Aujourd’hui, nous souhaitions vous faire part d’un article que nous avons trouvé intéressant car il expose les 12 clés […]

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b-flower, grand gagnant des Trophées Action Co catégorie Formation !

Grâce à ses méthodes pédagogiques innovantes et les très bons résultats obtenus, b-flower remporte l’Or aux Trophées Action Co 2016 pour son projet de transformation commerciale chez son client Atlantic. Interview de Christopher Nadotti, Directeur Associé de b-flower et porteur du projet : Pourquoi avez-vous participé aux Trophées Action Co ? C’est avant tout l’envie, au […]

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Arrêtez de vendre

Cela va peut-être vous surprendre mais le meilleur conseil que je puisse donner à un commercial est d’arrêter de vendre.  Faites plutôt en sorte que vos clients vous achètent ! La démarche n’est pas la même, la posture encore moins. Lorsque vous vendez, vous êtes à l’initiative de la proposition. C’est donc à vous de la défendre, […]

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Le client sait tout mieux que personne !

Le parcours d’achat de nos clients a changé… il commence désormais quasi systématiquement par la case Google. Lors des formations que j’anime, de nombreux participants : commerciaux des secteurs industriels, du tertiaire ou de la santé… me partagent leur quotidien. Les clients sont sur informés et hyper exigeants : « Ils nous disent ce qu’il faut faire, comment le […]

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La vente : un jeu d’enfant ?

C’est parce que la vente est un jeu d’enfant qu’il s’agit probablement d’un des métiers les plus compliqué au monde. Rappelez-vous de tous ce que vous avez appris lorsque vous étiez enfant : « Ne parle pas aux gens que tu ne connais pas » « La curiosité est un vilain défaut » « N’insiste pas sinon tu n’auras rien » « Quand […]

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