Commerciaux et acheteurs, comment les réconcilier ?

Nous savons à quel point la communication entre acheteur et commercial peut être compliquée et parfois devenir stérile. Quels sont les freins à ce dysfonctionnement ? Comment les supprimer ou du moins les atténuer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Commercial et acheteur, ces deux-là peuvent se comporter comme chien et chat. Bien […]

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Une entreprise plus performante grâce aux neurosciences

L’évolution constante de notre monde rend très vite nos connaissances obsolètes. Comment apprendre à s’adapter ? Adoptez un management adéquat pour des collaborateurs en phase avec la transformation, et une entreprise plus performante, grâce aux neurosciences.   Le capital humain est une des sources de la performance de l’entreprise, si ce n’est la plus importante. C’est […]

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La vente : un jeu d’enfant ?

C’est parce que la vente est un jeu d’enfant qu’il s’agit probablement d’un des métiers les plus compliqué au monde. Rappelez-vous de tous ce que vous avez appris lorsque vous étiez enfant : « Ne parle pas aux gens que tu ne connais pas » « La curiosité est un vilain défaut » « N’insiste pas sinon tu n’auras rien » « Quand […]

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