Commerciaux, travaillez votre style !

Malgré vos efforts, vous ne concluez pas la vente à cause de votre « style ». Vous prenez ça de manière personnelle et pensez que votre prospect ne vous aime pas ! Pas de panique, il n’y a en réalité rien de personnel là-dedans. Voici les principaux points qui peuvent influencer négativement votre « style », ainsi que des conseils pour travailler […]

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La reconnaissance, source de motivation

Les managers sont constamment à la recherche de moyens pour pousser leur équipe à la performance. La reconnaissance est justement un outil à leur disposition pour faire avancer les collaborateurs ! Mais que représente réellement cette notion ? Comment l’intégrer au management d’équipes ?   Tous les managers recherchent la performance, entraînée par la motivation des collaborateurs. Mais […]

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Commerciaux et acheteurs, comment les réconcilier ?

Nous savons à quel point la communication entre acheteur et commercial peut être compliquée et parfois devenir stérile. Quels sont les freins à ce dysfonctionnement ? Comment les supprimer ou du moins les atténuer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Commercial et acheteur, ces deux-là peuvent se comporter comme chien et chat. Bien […]

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