[Euro 2016] La nécessité de la complémentarité dans une équipe

Au football comme en entreprise, la constitution d’une équipe efficace est complexe. L’enjeu n’est pas de créer une équipe avec les meilleurs mais de créer la meilleure équipe. Pour obtenir une équipe qui fonctionne et qui brille, il est nécessaire de penser complémentarité.   L’Euro 2016 m’offre l’occasion de dresser un parallèle entre l’Equipe de […]

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Le secret du leadership en 4 comportements

Quel est le secret de la réussite d’un leadership ? Comment s’assurer que l’on forge de bons leaders ? Bien que le style employé doive être adapté selon les contextes, 4 comportements participent de façon universelle au succès d’un leadership.   Inutile de revenir sur l’importance du leadership pour conduire la performance, cela reviendrait à justifier l’utilité […]

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6 Astuces pour influencer les autres

J’entends souvent qu’« être commercial, c’est mentir, manipuler, jouer un numéro…  avec un seul objectif : VENDRE ! ». Vrai ou pas ? Les commerciaux sont un peu manipulateur… mais tout comme vous d’ailleurs !   Gilles  Azzopardi évoque 3 sortes de manipulations dans son livre « Les secrets de la manipulation efficace » : les manipulations spontanées : on s’efforce de donner dans toutes […]

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Réussir son introduction : l’une des clés du succès !

S’il apparaît que la préparation de nos rendez-vous a été bouleversé par notre ère numérique, nous ne pouvons occulter que l’ensemble des étapes de nos ventes a évolué, particulièrement l’introduction. Nous parlons souvent de l’importance des 3 premiers pas, des 10 premiers mots, des 3 premières secondes ou même de la poignée de main. Tout […]

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