Pilotage de la performance : les erreurs peu connues à éviter (n°3)

Découvrez tous les mois les risques du pilotage de la performance à travers des erreurs peu connues ou mal appréhendées qu’il vous faudra éviter. Ce mois-ci étant un peu spécial, vous allez découvrir le management sous une autre facette…   En écrivant mes deux précédents articles sur le sujet, à la recherche des erreurs peu connues […]

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Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux – Partie 2

Suite à notre premier article de la semaine dernière, vous avec été quelques uns à réagir sur les erreurs à ne pas commettre lors de vos rendez-vous prospects/clients… voici donc de nouveaux conseils pour éviter cela !    5.  Les vendeurs ne parviennent pas à rencontrer le décideur Qu’y a-t-il de plus frustrant que de […]

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Bilan des 10 erreurs les plus observées chez les commerciaux – Partie 1

Après quelques années passées à observer quelques centaines de commerciaux, voici le bilan des erreurs les plus observées :   1. Les vendeurs n’écoutent pas vraiment Il existe plusieurs formules du type « la nature nous a donné 1 bouche et 2 oreilles pour que nous écoutions 2 fois plus que ce que nous parlons » et […]

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