L’image des commerciaux vue par les acheteurs B2B

Quelle image les acheteurs BtoB d’aujourd’hui ont-ils des professionnels de la vente ?   C’est la question que s’est posée l’équipe commerciale de LinkedIn lors de la réalisation de sa dernière étude menée auprès de 1 500 influenceurs dans le domaine des achats B2B.   Le processus d’achat a changé, tout comme la perception des professionnels […]

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4 Bonnes pratiques pour prospecter

En tant que consultant, j’ai souvent eu affaire à 2 types de clients. Ceux qui font le choix d’internaliser la prise de rendez-vous et à l’inverse ceux qui souhaitent externaliser. L’objectif de cet article n’est pas de dire qui a raison ou tort, mais de réfléchir aux solutions à mettre en place afin d’optimiser l’activité […]

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Les français aiment leur entreprise

Les français aiment leur boite  pour 3 raisons ! Loyaux et fidèles : 70% des salariés  français déclarent aimer leur boîte et 47% en disent du bien autour d’eux, mais pour quelles raisons ? C’est ma deuxième maison  63% des salariés en général et 75% des cadres ont le sentiment d’y être chez eux. Seulement 10% ne s’y […]

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