Conseils & Astuces pour VENDRE en 2015

On le dit depuis longtemps maintenant, les clients, les concurrents… ont changé. L’image des commerciaux est au plus bas ! Les DCF viennent de lancer Le Manifeste pour le Développement de la Culture Commerciale en France car le constat est sans appel: la vente est un métier peu valorisé et valorisant. Il y a des préjugés […]

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Réussir son introduction : l’une des clés du succès !

S’il apparaît que la préparation de nos rendez-vous a été bouleversé par notre ère numérique, nous ne pouvons occulter que l’ensemble des étapes de nos ventes a évolué, particulièrement l’introduction. Nous parlons souvent de l’importance des 3 premiers pas, des 10 premiers mots, des 3 premières secondes ou même de la poignée de main. Tout […]

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