En négociation, il existe plein de techniques et d’astuces. Difficile de faire le tri ! L’idée de cet article ce n’est pas de donner une vérité unique mais 4 astuces à rajouter dans sa négociation pour mieux la réussir. #1 – Annoncez votre prix en premier Si c’est moi qui annonce mon prix en premier, je […]
Pourquoi croyez-vous que ce sont toujours les mêmes qui réussissent ? Comme me l’a toujours dit ma mère : « il n’y a pas de chance dans le business, il n’y a que des opportunités à saisir ». Ceux qui réussissent sont ceux qui osent, mais ce sont surtout ceux qui croient en leur réussite. Dans la vie, […]
La semaine dernière, j’ai profité d’un aller-retour à Paris où j’allais animer une formation pour revoir un film de 2014 qui m’avait beaucoup plu : Night Call. Ce thriller américain original traite du reportage journalistique à sensation et ses dérives. Il met en scène un psychopathe (Lou Bloom) joué de manière magistrale par Jake Gyllenhaal qui est prêt […]
Se concentrer sur les intérêts en jeu et non les positions ! Beaucoup considèrent que la négociation consiste en un rapport de forces entre 2 parties dans lequel chacune tire la couverture de son côté avec l’objectif d’avoir le plus grand morceau. Chacun ayant une position de départ, et à force d’arguments, de ténacité et de […]
Dans un monde où les gens sont de plus en plus procéduriers, il reste un moyen de tout changer. A force de dire au client qu’il est roi, il a fini par le croire et ose réclamer de plus en plus ! Dans quel but ? Se plaindre, demander plus, négocier… ? Considérez désormais cet événement pénible et négatif comme une chance qui […]
Dans un précédent article nous abordions la question de comment gérer : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’est beaucoup trop cher. Nous avons un budget de 10 000 € pour ce projet et nous n’irons pas au-dessus, les cartes sont entre vos mains, c’est à prendre […]
Certains d’entre vous se sont peut-être déjà retrouvés face à un dilemme imposé par un client : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’est beaucoup trop cher. Nous avons un budget de 10 000 € pour ce projet et nous n’irons pas au-dessus, les cartes sont entre […]
