Uberisation ou la prospection 3.0 ?

Un dirigeant, dans la distribution informatique, nous confiait récemment qu’il avait été interloqué – après la présentation de la nouvelle stratégie lors de sa convention des ventes  – quand ses vendeurs, lui avaient rétorqué l’air dépité : « après toutes ces années avec de bons résultats, tout ce que tu nous proposes pour attaquer de nouveaux marchés […]

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