4 conseils faciles à mettre en œuvre pour la prospection

En prospection, les commerciaux doivent contrer les obstacles et faire preuve d’acharnement pour atteindre leur objectif. Dans cet article, nous vous proposons 4 conseils faciles à mettre en œuvre pour obtenir plus facilement des rendez-vous.   Obtenir des rendez-vous avec des prospects, c’est le cheval de bataille des commerciaux en charge de la prospection. Après […]

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Le social selling, pour donner plus de pouvoir aux commerciaux !

Depuis 10 ans, le digital prend une importance grandissante dans la fonction commerciale. Avec les réseaux sociaux, les commerciaux disposent maintenant de nouveaux outils pour vendre ! C’est ce qu’on appelle le « social-selling« . 🙂 Notre partenaire JeProspecte.com s’est intéressé au sujet et vous explique le rôle et l’importance du social-selling.   Découvrez l’article en cliquant sur http://www.jeprospecte.com/le-social-sellux-commerciaux/     […]

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Top 6 des astuces pour optimiser ses leads

Générer plus de leads et plus de ventes avec moins de ressources,  c’est notre objectif à tous ! Près de 80% des marketeurs b2b considèrent la génération de leads comme leur plus gros challenge. Mais comment toucher vos prospects potentiels et les inciter à passer à l’action? Notre partenaire JeProspecte.com répond à la question et vous […]

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Comment innover en prospection téléphonique ?

Jongler entre les boîtes vocales pleines, les humeurs des standardistes, subir les musiques d’attente démodées… c’est un peu le quotidien rencontré dans la prospection téléphonique ! Perçue comme pénible pour un grand nombre de commerciaux, la prospection téléphonique et aujourd’hui nécessaire pour développer ses capacités à convaincre par téléphone. En effet, les choses changent… Prospecter ne fait plus référence au […]

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Les acheteurs btob d’aujourd’hui : qui sont-ils ?

Les relations entre acheteurs et vendeurs ont évolué ! Aujourd’hui, les acheteurs btob sont de plus en plus insensibles aux techniques de prospection traditionnelles et préfèrent interagir avec des vendeurs leur proposant, au moment opportun, un contenu personnalisé adapté à leurs besoins. Ils utilisent davantage leurs différents réseaux professionnels pour bénéficier des conseils de leurs […]

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4 Bonnes pratiques pour prospecter

En tant que consultant, j’ai souvent eu affaire à 2 types de clients. Ceux qui font le choix d’internaliser la prise de rendez-vous et à l’inverse ceux qui souhaitent externaliser. L’objectif de cet article n’est pas de dire qui a raison ou tort, mais de réfléchir aux solutions à mettre en place afin d’optimiser l’activité […]

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La prospection : interne ou externe ?

Nous cherchons toujours le moyen d’acquérir de nouveaux clients de manière efficace ou le cout d’acquisition prospect soit le plus faible possible. Avec la publicité peu flatteuse des centres d’appels dans les années 1990-2000, de nombreuses entreprises ont choisi d’avoir des salariés dédiés (ou à temps partiel) à la prospection… Soucieux d’être toujours plus compétitifs, des questions […]

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