NEGO : Apprendre à demander « pourquoi » ?

Se concentrer sur les intérêts en jeu et non les positions ! Beaucoup considèrent que la négociation consiste en un rapport de forces entre 2 parties dans lequel chacune tire la couverture de son côté avec l’objectif d’avoir le plus grand morceau. Chacun ayant une position de départ, et à force d’arguments, de ténacité et de […]

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