Dilemme de négo : c’est à prendre ou à laisser !
Certains d’entre vous se sont peut-être déjà retrouvés face à un dilemme imposé par un client : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’est beaucoup trop cher. Nous avons un budget de 10 000 € pour ce projet et nous n’irons pas au-dessus, les cartes sont entre […]