Economie collaborative : et si on partageait nos forces de vente ?

Au carrefour de l’économie collaborative et du phénomène d’ubérisation, les entreprises cherchent de nouvelles solutions pour optimiser leurs ressources et mutualiser leurs dépenses. Après les achats, les transports, l’informatique, le backoffice… et si on partageait nos forces de vente ?   Economie collaborative et partage Depuis quelques années, nos sociétés sont entrées dans une économie collaborative. […]

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Uberisation ou la prospection 3.0 ?

Un dirigeant, dans la distribution informatique, nous confiait récemment qu’il avait été interloqué – après la présentation de la nouvelle stratégie lors de sa convention des ventes  – quand ses vendeurs, lui avaient rétorqué l’air dépité : « après toutes ces années avec de bons résultats, tout ce que tu nous proposes pour attaquer de nouveaux marchés […]

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