Trop de stats tuent les stats !

Si comme moi vous passez un peu de temps sur les réseaux sociaux, vous découvrez chaque jour des statistiques incroyables.

En tant qu’expert de la fonction commerciale, je regarde toujours avec intérêt les statistiques sur les vendeurs.

Et à plusieurs reprises, je suis tombé sur une statistique assez effrayante sur la performance des commerciaux.

La voici en image :

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Bref vous l’avez compris, le sérieux et la persévérance ne seraient pas le point fort des commerciaux.

Ce qui m’a inquiété c’est qu’il s’agit de statistiques américaines. Le pays où la vente est décomplexée, là où les commerciaux sont accrocheurs et payés souvent exclusivement aux résultats.

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J’ai donc fait ma petite enquête. Je voulais savoir de quand datait cette enquête ? Où avait-elle été faite ? Auprès de quels commerciaux ? De quel secteur d’activité…

Et hop me voici à rechercher la National Sales Executive Association. Après maintes recherches je ne l’ai jamais trouvé !

En cherchant NSEA, j’ai trouvé pleins d’infos sur la plongée sous-marine, la National Student Employment Association et diverses autres associations mais rien sur la vente !

Puis j’ai fini par trouver un groupe National Sales Executive Association sur Linkedin avec 2 332 membres mais guère actif, les dernières publications datant de 2012/2013.

 

La conclusion de cet article « coup de gueule » est la suivante :

A l’heure où fleurissent de multiples initiatives pour revaloriser la fonction commerciale (telle que Valo’Com dont b-flower est membre), il me semble impactant de re-dire à TOUS… que l’ensemble des informations que l’on trouve sur Internet ne sont  pas toujours vraies et qu’un minimum de bon sens et de vérification s’impose.

 

Bonne journée à tous et bonnes ventes !

 

Fondateur et directeur b-flower

Fort de ses expériences variées en Industrie et Distribution en tant que Directeur Commercial et Général, Olivier s’oriente vers le conseil en 1995. Il crée b-flower en 1999, entreprise 100% dédiée à l’efficacité commerciale et managériale.

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