Comparatif d’outils pour réussir vos réunions

Sur le marché, il existe plein de solutions d’animation de formation ou de réunions, que ce soit pour le présentiel, le distanciel ou les deux. En tant qu’expert de l’animation de formation, d’ateliers et de séminaires, nous en avons testé et utilisé beaucoup au quotidien dans nos missions. Et le résultat? Décevant ! Tant sur le […]

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Pourquoi le Sales Enablement ?

Le Sales Enablement, vous en avez forcément entendu parler ! Cette notion, assez nouvelle et encore peu connue en France, mérite que l’on se penche un peu dessus…. Pourquoi ? Pour faire court, le Sales Enablement est une solution pour doper la performance commerciale de vos équipes de vente! Intéressez ? Alors détaillons le contenu pour […]

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L’alignement des ventes et du marketing, une vraie source de développement

ou comment optimiser sa marge, développer son efficacité commerciale, et satisfaire ses clients et ses collaborateurs avec une idée simple et 4 actions concrètes. Depuis toujours, il est admis que l’union fait la force et, qu’en l’occurrence, à deux on est plus forts. Et pourtant cette idée, souvent intégrée, s’avère compliquée à mettre en œuvre […]

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Transformation des ventes : Mythes et réalités

Dire que la fonction commerciale change, est devenu un euphémisme. C’est une réalité incontestable depuis que la vente existe, mais avec une incroyable accélération depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale ! Il est clair que peu de métiers ont autant évolué sur une période aussi longue, changeant durablement les organisations commerciales et les commerciaux. […]

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Créativité et innovation : comment populariser ces compétences au sein de vos équipes ?

Le 14 avril dernier s’est déroulé la conférence sur le thème de la créativité et de l’innovation. Des professionnels du métier tels que Armand Mennechet DRH chez DEKRA, Clara Jakubik, Group Learning & Development Director chez Groupe Keolis, Evgeny A.Lukin Group HR chez Mazars, France Gielen DRH Groupe chez Crédit Immobilier de France et Christopher […]

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B-flower : partenaire du printemps des universités d’entreprise

Le 14 avril 2021, se tiendra la 6ème édition du printemps des universités d’entreprise. Cependant, cette année, suite à la crise sanitaire, un nouveau format s’impose. Les conférences auront lieu au Pavillon d’Armenonville et seront retransmises en direct puis disponibles en replay sur nos réseaux sociaux. Comme chaque année, de nombreux experts de la formation […]

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Quel est votre Social Selling Index (SSI) sur Linkedin et pourquoi est-il important ?

LinkedIn continue d’augmenter le nombre d’utilisateurs actifs mensuels en 2020. C’est le moment de s’y intéresser sérieusement. Pourquoi ? En 2020, selon le 3ème baromètre Social Selling France, 84,8% des décideurs B2B utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle.  En France, LinkedIn compte 21 millions de membres et 10,7 millions d’utilisateurs actifs mensuels, […]

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Près d’un tiers des salariés du privé en télétravail fin 2020, avec en moyenne 3,6 jours par semaine

Près d’un tiers des salariés du secteur privé (31%) pratiquaient le télétravail à temps complet ou partiel en décembre, avec une moyenne de 3,6 jours télétravaillés par semaine, selon une enquête CSA pour Malakoff Humanis publié mardi 9 février 2021  Le nombre de jours télétravaillés a plus que doublé. Si la part de salariés du […]

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Comment conclure une vente efficacement en 2021 ?

Vous vous sentez généralement mal à l’aise au moment de conclure une vente et avez peur d’être jugé. 85% des prospects pourraient être convertis en clients, si vous saviez simplement comment conclure la transaction.   Dans notre série d’articles sur les Héros de la Vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à […]

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