Manager autrement – atelier inspiration – USpring 2022

41% des salariés se disent en situation de détresse psychologique. * Peut-être est-il temps de revoir la culture d’entreprise, le mode de management et l’organisation du travail ?   Vous le constatez certainement autour de vous, dans votre entreprise et les chiffres sur la détresse psychologique des salariés sont assez explicites. Par exemple, nous notons […]

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B-flower : partenaire du printemps des universités d’entreprise 2022

Le 23 avril 2022, se tiendra la 7ème édition du Printemps des Universités d’Entreprise – USpring. Véritable moment d’échange entre pairs, de partage sur les enjeux de la formation professionnelle et de veille articulée autour d’ateliers, de conférences et networking. A cette occasion, Christopher Nadotti accompagné d’Anne Griffon, Directrice Marketing & Innovation chez Chateauform’, animeront l’atelier: Pourquoi révéler vos talents va soutenir […]

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Formation qualifiante, diplômante ou certifiante comment choisir ?

Aujourd’hui, pour les entreprises, avoir des équipes compétentes est devenu un enjeu stratégique. D’ailleurs, 79% des dirigeants craignent qu’un manque de compétences menace la croissance de leur entreprise (https://www.parlonsrh.com/media/formation-professionnelle-un-regard-sur-le-monde-davant-2/). Comment préparer ses équipes pour répondre à la complexité grandissante et à l’évolution des métiers ? Une solution simple et efficace : la formation ! Alors […]

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Pourquoi le Sales Enablement ?

Le Sales Enablement, vous en avez forcément entendu parler ! Cette notion, assez nouvelle et encore peu connue en France, mérite que l’on se penche un peu dessus…. Pourquoi ? Pour faire court, le Sales Enablement est une solution pour doper la performance commerciale de vos équipes de vente!   “Le sales enablement regroupe l’ensemble des […]

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LIVRE BLANC : Guide pratique pour un profil Linkedin « Social Selling Ready »

Vous faites du marketing et du branding sur Linkedin. Vous y travaillez 2 marques : votre marque professionnelle mais aussi le branding de votre entreprise actuelle, surtout quand vous utilisez Linkedin comme un outil de travail (commercial, business developer, recruteur, marketeur, entrepreneur, responsable d’acquisition). Le profil Linkedin est une « carte de visite » à […]

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Quel est votre Social Selling Index (SSI) sur Linkedin et pourquoi est-il important ?

LinkedIn continue d’augmenter le nombre d’utilisateurs actifs mensuels en 2020. C’est le moment de s’y intéresser sérieusement. Pourquoi ? En 2020, selon le 3ème baromètre Social Selling France, 84,8% des décideurs B2B utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle.  En France, LinkedIn compte 21 millions de membres et 10,7 millions d’utilisateurs actifs mensuels, […]

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Comment conclure une vente efficacement en 2021 ?

Vous vous sentez généralement mal à l’aise au moment de conclure une vente et avez peur d’être jugé. 85% des prospects pourraient être convertis en clients, si vous saviez simplement comment conclure la transaction.   Dans notre série d’articles sur les Héros de la Vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à […]

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Prospection commerciale : Comment s’y prennent les top performers en prospection client en 2021 ?

Prospecter – ou l’art de maintenir le pipeline Dans notre série d’articles sur les héros de la vente B2B en 2020, nous vous dévoilons les arcanes des équipes commerciales qui ont réussi à résister à un contexte difficile voire le sublimer.  Chez b-flower, nous avons la recette pour augmenter l’activité de la prospection commerciale de 20%.  Aujourd’hui, […]

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Remote Selling : b-flower primé aux Trophées Action Co 2020 avec TORK (Essity)

b-flower décroche le Trophée Bronze aux TAC 2020 avec TORK (Essity)   Pour notre 4ème participation aux Trophées Action Co, nous sommes fiers d’avoir remporté le 3ème prix dans une nouvelle catégorie : Remote Selling. Un immense merci à TORK, notamment  : Eric Kleinpeter, Directeur Commercial, pour sa confiance Frédéric Brun et Robert Beaufils, Sales […]

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Directeurs commerciaux : Comment mener vos forces de vente en 2021 ?

L’année 2020 a forcé les équipes commerciales à accélérer leur adoption des canaux de ventes « non conventionnelles » (numérique, blended retail, vente à distance).  La vente à distance, ou remote selling si vous préférez le terme anglais, est en train de devenir la nouvelle norme. Peu d’entreprises étaient préparées à ce changement rapide à l’échelle mondiale. […]

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[LIVRE BLANC] – REMOTE SELLING, les 4 erreurs à éviter !

Bonjour à tous ! Tout récemment, la crise sanitaire a rebattu les cartes. Les entreprises ont dû se réinventer et trouver de nouvelles approches pour vivre. Au niveau commercial, la vente à distance, la vente virtuelle, le Remote Selling, qui paraissait « pour les autres » ou inefficace s’est installé dans le paysage commercial. Avec un horizon qui semble s’éclaircir, la […]

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