Dilemme de négo 2 : sortir de l’impasse et ne pas perdre la face
Dans un précédent article nous abordions la question de comment gérer : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’est beaucoup trop cher. Nous avons un budget de 10 000 € pour ce projet et nous n’irons pas au-dessus, les cartes sont entre vos mains, c’est à prendre […]